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武汉产品包装设计

武汉产品宣传画册你发对了么?

来源:http://www.jcppsj.com/ 作者:武汉包装设计公司 发布时间:2019.06.05

武汉产品宣传画册的成本不低,一般企业在展会上都会去发宣传册,但是展会宣传册的发放很有讲究,你发对了吗?让武汉宣传画册设计公司景臣品牌设计来告诉你!

1、认对人

通过短时间的交流,去辨别有效客户。首先看对方穿着打扮。着正装或公司制服参展多为业内人士。穿着随便的人,多是随意看看。

其次,看客户是否懂行。一上来什么都不问,就问价格,多数是业内的销售人员;上来问材料、技术的,对价格不太关注,多数是技术人员;还有些会比较感兴趣,问的问题不是很专业,属于产品周边人士。或者需要参观者提供名片、联系方式再发放宣传册,对产品有兴趣的人才会配合。对于非目标客户人员索要,要简明直接的告知发放对象,切忌吞吞吐吐,造成不必要的误解,浪费时间。

2、发对路

1)时间:开场时间和中途是展会入关人流较大的时段,此时段可加大发放力度。

2)地点:分为场外和场内。场外多为场馆入口处、展厅大门;场内以展台、主要通道为主。

3)人员:在递送宣传资料时,要郑重大方不卑不亢,不要给人强塞或者廉价抛洒的感觉;递送资料同时,在简要介绍产品特点,可等待对方提问,切忌喋喋不休进行推销。因为人对谈话的一头一尾记忆最为深刻,一定注意敬语的使用。

3、准备足

1)发放的工作人员要着装整洁正式,因展会场地嘈杂,吐字清楚发音要洪亮。同时工作人员业务要熟练,便于回答客户问题,帮助客户解决难题,加深印象。

2)也可根据展会性质采取玩偶式发放、彩妆发放等形式,但一定要注意格调的掌控,不要给人低俗的感觉。

3)如果雇佣人员发放资料,一定要做好事前培训和现场监督。

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